För att imponera på investerare är en avgörande del att du kan demonstrera en djup förståelse för din marknad, dina kunder och för hur du planerar att växa. I många teknikorienterade bolag, i tidiga faser, har ledningen ofta svårt att tydligt beskriva vilka deras kunder är, hur de ska nå dem och vad de har för betalningsvilja. Ofta nöjer sig bolagen med att presentera stora TAM-siffror (Total Addressable Market) från externa bedömare som McKinsey eller liknande. Men vad investerare verkligen vill se från ledningen är en tydlig kommersiell insikt och förståelse för marknaden. Värdet av marknadssidorna i ditt pitchdeck ligger i att visa att du har en genomtänkt tillväxtstrategi. Det handlar om att klargöra ditt företags positionering och att presentera en konkret plan för hur du ska nå och attrahera dina kunder.
Definiera din nisch och konkurrensfördel
Istället för att presentera en stor, generell siffra, börja med att definiera vilken nisch eller specifikt segment du först ska rikta in dig på och hur potentialen för att växa därifrån ser ut. Investerare vill se en tydlig förståelse för var din lösning passar in och vilken konkret konkurrensfördel du har. Genom att visa hur din lösning möter ett specifikt marknadsbehov och förklara hur du kan ta marknadsandelar i just den nischen, signalerar du att du är både realistisk och har en stark vision för framtiden.
Koppla marknadssiffror till en konkret strategi
Stora marknadssiffror kan vara imponerande, men endast om de kopplas till en tydlig go-to-market-strategi. Visa hur din TAM är relaterad till konkreta strategier för att nå marknaden och vilka steg du planerar för att skala upp. En realistisk plan som kopplar samman marknadspotentialen med företagets strategiska steg är en kraftfull signal till investerare om att du är beredd att växa.
Visa hur du passar in i marknadstrender
Tech-investerare attraheras av företag som kan driva marknadsförändring. En viktig del i din pitch är därför att visa hur din lösning passar in i aktuella marknadstrender eller hur den kan komma att påverka marknaden vid rätt tidpunkt. Om du kan förklara varför just nu är rätt läge för din lösning, blir marknadssidan en viktig del av din pitch och visar att du förstår marknadsdynamiken.
Demonstrera djup kundinsikt
Har du en klar bild av dina kunders behov och betalningsvilja? Marknadssidan bör visa på djup kundinsikt. Vilka kunder tänker du nå först, och varför just dessa? Verkliga kunddata eller tidiga konverteringar är mer värdefullt än generella TAM-siffror. Om du har tidiga bevis på efterfrågan, lyft fram det. Att koppla din produkt till specifika kundbehov och problemområden stärker trovärdigheten i din pitch och ger investerare inblick i den potentiella efterfrågan.
Marknadsdelen i ditt pitchdeck är en möjlighet att visa att du förstår din marknad och har en realistisk tillväxtplan, lyckas du med det ökar du chanserna att attrahera investerare som tror på din vision och är villiga att stödja din resa.
